JP Consultant Training and Consulting HP. 085801923155/085376992793 WA. 082242601950. BBM: duta123

Offering Training

Professional Sales Coaching

DESCRIPTION

Karyawan dan pimpinan yang efektif akan menyadari bahwa salah satu tugas utamanya adalah memaksimalkan produktivitas pribadi dan tim kerjanya serta selalu memastikan bahwa aktivitasnya berada pada kondisi puncak kinerja. Bila target kinerja ini tidak tercapai, justru yang terjadi adalah penurunan sales, penurunan moral, perputaran karyawan yang tinggi dan lemahnya loyalitas pelanggan. Menjadi tantangan bagi semua pihak khususnya  para manajer dan staf pelaksana untuk melipatgandakan target perolehan sales dan target produksi yang telah dibuat oleh pimpinan perusahaan.

Dengan berbagai tekanan dan beban pekerjaan maupun personal di tempat kerja yang semakin intens, menjadi penting bagi semua pihak, terutama pada level manajerial atau kepemimpinan untuk melakukan langkah-langkah progresif dan kreatif untuk mengidentifikasi dan mengembangkan ketrampilan pokok dan berbagai karakteristik utama lain yang diperlukan guna menciptakan sebanyak mungkin “masterful salesman” di dalam perusahaan.

Seiring dengan semakin massifnya persaingan global, perubahan struktur pasar, dan semakin terbatasnya kesempatan untuk berinteraksi dengan pelanggan dan sesame karyawan, akan mendorong perusahaan untuk mengevaluasi kembali strategi kepemimpinan di bidang penjualannya. Pimpinan perlu mengetahui bahwa dalam rangka menciptakan atmosfer kehidupan di tempat kerja yang memberdayakan potensi puncak dari semua anggota perusahaan, maka diperlukan adanya dukungan kepemimpinan dan motivasi untuk mendukung talenta terbaik organisasi untuk selalu menjadi karyawan unggul (employee champions).

Pelatihan ini akan memberikan acuan dan kerangka berpikir bagi pimpinan, manajer dan karyawan pelaksana untuk memahami konsepsi kepemimpinan yang berhubungan erat dengan aspek sales dan motivasi berprestasi bagi para wiraniaga penjualan. Pelatihan ini tidak berfokus pada aspek ideology kepemimpinan semata, tetapi lebih pada upaya pengembangan ketrampilan dan kompetensi utama sebagai penunjang membangun sales  leadership bagi diri karyawan maupun timnya.

WHO SHOULD ATTEND

·         Directors / General Manager

·         Division Managers / Marketing Managers / Product Managers / Brand Managers / Sales Managers

·         Senior Marketing Specialist

·         Corporate Planners

·         Marketing Supervisor, Senior Staff in Marketing

OBJECTIVE

Pelatihan Professional  Sales Coaching merupakan pelatihan utama bagi pimpinan,  manajer dan staf yang mempunyai visi menjadi sales champions. Di dalam pelatihan ini, akan disajikan konsep-konsep untuk melipatgandakanp encapaian hasil sales dari bagian penjualan, bagaimana mengoptimalkan karyawan yang berada pada posisi underperformer, dan mengintegrasikan berbagai kekuatan dan talenta anggota perusahaan untuk selalu berada pada tahap kinerja puncak. Pelatihan ini juga memberikan perspektif untuk berpikir dan berperilaku  didalam konteks produktif dan modern yang memampukan pencapaian tujuan organisasi secara optimal serta menyajikan gaya kepemimpinan yang mendorong cara-cara efektif dan kreatif untuk melipatgandakan hasil.

SUMMARY OUTLINE

1.       Dasar-Dasar Coaching & Leadership in Sales Context

2.       Proses dan Implementasi Leadership & Sales Coaching

3.       Tipologi Kepemimpinan di bidang Sales dan Salesman Unggul

4.       Best Practices Kasus-Kasus Inspirasional di bidang Sales

5.       TeknikFasilitasi Coaching & Motivation Session

6.       Menciptakan dan Memulai Perubahan: Menjadi Sales Champions

7.       Implementasi Program-Program Sales Coaching di TempatKerja

8.       Diskusidan Action Plan

COURSE METHOD

COURSE SPEAKER

v  Presentation

v  Discuss

v  Case Study

v  Evaluation

v  Simulation

IrfanRiza, SE, MSc, MA (CM)

(Certified Mediator and Senior Consultant in Conflict Transformation, CSR based on ISO 26000, Social  Audit, Government Relations, Community Building and Development )

TIME & VENUE

COURSE FEE

Dafamfortuna Hotel

Jl. Dagen60Malioboro

Yogyakarta

(02746429888)

30 June – 2 July 2016

29-31 August 2016

28-30 November 2016

3days

08 am – 04 pm

In House Training:

Depend on request

IDR 5.800.000,- Per Participant non residential

Course fees can be transferred to the following account number :

CV JP CONSULTANT : MANDIRI Bank Yogyakarta Branch Acc. No.  1370007857077

FACILITY

INFORMATION AND REGISTRATION

¨  Module / Handout

¨  Certificate

¨  Souvenir

¨  Training Kit

JP Consultant

KalibayemNo. 436 Ngestiharjo Kasihan Bantul Yogyakarta

Phone        :  02743326339

Email         :  jpconsultantyogyakarta@gmail.com

Website     : www.jptrainingcenter.com

Contact      : Tina (085741853818)

                             (082225972336)

                     Fia   (081215667730)